那些因聚划算而通宵达旦的工厂

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  • 每日财经网
  • 2019-10-11 15:43

1、一个没落企业的新生

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国庆假期刚过半,位于福建省宁德市国道之畔的几间大厂房内,迎来了灯火通明的夜晚。近几日,聚划算金秋超值购活动让这家工厂日涌入数十万订单,在自动化车间内,工人们正在井然有序的进行分拣工作。

对工人们而言,这种“甜蜜的烦恼”,自2018年以来就多了起来。

福建作为东南沿海经济强省之一,其下属的宁德市因经济实力微小并不出名,整个城市的连锁商超不超过5家。但在当地大大小小的商铺里,零食区多摆放着这样一个本土品牌,其生产的奶香小饼干,现如今深受全国各地人士的喜爱。

这家企业的名字叫滋食,拥有27年的食品工艺沉淀。2019年3月,聚划算全面升级为“阿里集团品质惠经济”战略窗口,并计划在全球孵化1000个产业带,引爆30000个品牌,持续升级供给侧。滋食正在这些扶持名单中,与聚划算的合作,为滋食带来了翻天覆地的改变。

在过去几年间,滋食曾连续数年获得宁德市市级龙头企业的称号。并先后引进了多种先进技术和设备,不断完善产品实力,原本作为企业的经营者,应该为此而感到高兴。

但随着互联网时代复杂竞争环境的到来,以及人力、物力成本的不断上涨。滋食品牌诞生数年后,因过度依赖线下渠道,一直处于原地踏步,甚至一度走向没落的状态。

聚划算的出手,不仅为滋食带来了全新的消费者,也带来了重生的机会。C2M工厂直供模式的开启,让滋食真正把价值用在了产品上,得以使用最好的原料、最足的产品成分,秉承着无色素,少香精,少添加剂,无防腐剂等高于行业健康安全标准,去做出高品质的网红零食。

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2、聚划算带来的惊喜

为一家企业带来改变没什么,这是聚划算作为一个大平台的优势所在。难的是,全国数万家企业在聚划算集体爆发,并共同影响着下沉市场超过10亿规模的用户,一改下沉市场的消费格局。

这样的成绩,也超出了聚划算的预估。今年618期间,聚划算表示,预计用一个月的时间为产业带商家带来3亿笔订单,最终这一目标达成的时间远远超过预期,仅仅几天,订单数量就超过了3亿,而这一数字在去年底的时候,每月才不足1000万笔。

尽管对下沉市场早已有所了解。但惊喜的是,市场发展成熟的速度要比聚划算预想的快。

长江以北,汉江之东,是孝子董永的故乡,当地也因其行孝感动天地而得名,故称孝感。2016年,一家专注于纸品消费的中国企业漫花在这里诞生,经过在当地的不断发展,已经在孝感拥有超过30亩工厂。 同时,在北部河北等地拥有超过8000平米的厂房。

2016年起,漫花便在天猫开设了旗舰店,并专注于产品的“性价比”。当时,为节省成本,市场上正流行回收纸。为了达到好的产品体验,漫花坚持使用原生纸,同时与原纸大厂建立长期合作。正因为如此,漫花顺理成章的入选了聚划算品质惠经济战略,并在今年618期间,首次迎来了爆发性的增长。

“和聚划算的合作带给我们太多惊喜”,漫花品牌相关负责人表示,“用时三个月销售突破百万件,这样的爆款在此前从未遇见过”。

与聚划算的合作也可谓是一次惊心动魄的变革。因追求品质,漫花的畅销产品原本定价普遍在29.9元。聚划算与品牌负责人商定建议将定价调整至9.9元,当时品牌内部出现了极大的争议,“这会不会太低了?”

但聚划算深入分析了下沉市场的消费特征,同时以实际资源扶持给了漫花品牌极大的信心。况且,当时采用的C2M模式,可以精准的吸纳消费者诉求,做到按需定制,加之工艺与材料的改良,通过对供应链的升级,漫花将产品的成本价进一步压低,最终完美实现9.9元的极致性价比,并在下沉市场消费者间实现了很好的效果。

而在本次金秋超值购活动中,漫花的全店成交额突破了1300万,单品最高件数达到了近60万件,“漫花可以满足下沉市场更广泛消费群体未被满足的需求,这极大的体现了漫花品牌的价值,也为未来开发高端性价比产品以及品牌做出了很好的铺垫”。

在这一点上,漫花已经和聚划算达成了相同的认知。实际上,在今年3月的品质惠盛典中,淘宝天猫总裁蒋凡便阐述了他对下沉市场的判断,“我们知道中国消费者的需求是多元化的,只是不同消费者的起点不同,我们希望帮助中国10亿消费者实现消费升级和品质购物”。

漫花品牌的相关负责人表示,在聚划算的助力下,公司上下有信心实现更高层面的突破,“2019年,我们的销售目标是突破5亿”,实际上,这一数字较2018年将实现100%的增长。

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3、一个品质惠平台的诞生

在聚划算重出江湖前,下沉市场的人们只对于商品是否便宜有概念。因此,大部分人将山寨、假货的标签加注于下沉市场。

实际上,随着近几年下沉市场触网人群的不断扩展。越来越多的下沉市场的用户,早已开始期待拥有与一二线城市相似的消费体验。只是碍于收入水平的限制,追求性价比仍旧是下沉市场最为重要的方向。

这也为聚划算在下沉市场的突围提供了有力的保障,可以在新的消费战役中,将下沉市场消费群体带入新的时代。

在这一次一举引爆的聚划算金秋超值购活动中——1个过亿“超级单品”、10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”和3000个“万人团”的诞生,已经证明了聚划算在下沉市场不断稳固的地位。

当然,这样的底气也来源于阿里过去20年间逐步建立起来的全球最强大的商业操作系统。10月8号,聚划算再次宣布上线“厂销通”,厂销通是聚划算整合包括阿里云、菜鸟、蚂蚁金服在内的阿里经济体生态资源,面向中小企业推出的一整套C2M数字解决方案。聚划算表示,厂销通系统未来对产业带商家的支持“不设上限”。

中小企业的数字化转型是一大难点,成本高昂,同时回报并不确定,在各大产业带这样的问题普遍存在。

而作为最终中国消费者的平台,未来聚划算要做的是通过自身消费者基础,将超过7亿用户的淘系运营和数据资源,精准的输出给中国制造企业,帮助商家们进行更高效的选款、测款、销售和设计,让商家真正实现降本增效。

届时,中国制造在完成向中国智造的转型后,各地产业带都将迎来一个崭新的时代。再通过企业的发展,反哺中国十余亿消费者的消费生活,这或许也是聚划算的愿景,构建出一个更加理想的消费时代。



来源: 每日财经网

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